Top 10 de Franquicias

Tipos de Franquicia Comercial y Costos 2020

costos ocultos de las franquicias

Según el plan de expansión diseñado por la empresa franquiciante, la Franquicia podrá ser:

  • Franquicia Individual (Business format Franchising): Se otorga al Franquiciado el derecho a operar una franquicia con una sola ubicación aprobada, dentro del territorio designado. Plazo mínimo 4 años, salvo excepciones.
  • Franquicia Mayorista: se otorga un territorio nacional, regional o provincial donde el Franquiciado podrá realizar aperturas propias y nombrar sub-franquiciados.
  • Franquicia de desarrollo: otorga al franquiciado el derecho exclusivo de cubrir determinado área (estado/provincia/región) con unidades de franquicias que deberá habilitar en número y tiempo diagramado y operarán bajo sy administración y supervisión. No tiene derecho a otorgar sub-franquicias, salvo consentimiento expreso del franquiciante. Plazo mínimo 5 años.

Costos del sistema

Para el Franquiciante:

Generar un exitoso negocio de comercialización de bienes y/o servicios es distinto expandirlo exitosamente a través de las franquicias.

El franquiciante debe asumir los honorarios de los profesionales adecuados para realizar profesionalmente el desarrollo y expansión de su sistema de franquicias como una inversión. Los recuperará en la comercialización y los costos de no pagarlos resultan muy elevados.

Ellos son:

  • Honorarios de Consultores por el desarrollo del sistema, manualización y plan de expansión.
  • Honorarios por proyecto y diseño de locales.
  • Campaña de marketing, publicidad en los medios del sector y difusión de la franquicia.
  • Honorarios por comercialización e instrumentación del otorgamiento de franquicias (generalmente consiste en un % del fee de ingreso que abona el franquiciado)

Para el franquiciado:

Fee o canon del ingreso: suma generalmente fija que se abona para incorporarse a la red e incluye la licencia de marca, la transmisión del know how y la capacidad inicial.

Royalty o regalías: pago generalmente mensual a las acciones desarrolladas por el Franquiciante para sostener y agregar valor a la red.

Canon de publicidad: aporte, generalmente mensual, que realizan los franquiciados para constitución y mantenimiento de un fondo común que administra el Franquiciante para publicidad, marketing y promociones en beneficio de la red.

Equipamiento: del punto de venta dispuesto por el Franquiciante y provisto por él, sus proveedores homologados y autorizados.

Stock Inicial: dispuesto por el franquiciante conforme ubicación y características del local.

Obra Civil: como en otros emprendimientos independientes, el local donde se implementará la franquicia requiere la mayoría de las veces algunas de adecuación para el destino de que se trate, y una adaptación a la imagen de la marca.

Fee o canon de renovación: al vencimiento del contrato generalmente se acuerda de un nuevo pago inicial por fee de renovación de algunas marcas fijan en el mismo valor que el inicial, otras en el 50% y otras bonifican.

Costos Colaterales: Los mal llamados “costos ocultos de las franquicias”

Generalmente no están presupuestados a priori en la inversión inicial porque dependerán en gran medida del local de implementación de la franquicia y son los gastos que conlleve a la instalación de cualquier negocio y también tendrán que preverse.

  • Alquiler del local: el franquiciante aprobará su selección de acuedo a la ubicación, condiciones y valor locativo, depósito, comisión inmobiliaria, sellado de contratos ( Contar con garantía propietaria o caución si aplica)
  • La constitución de una sociedad comercial: SRL (menos costosa que SA) puede requerirse, o preferirse según el nivel de facturación del negocio.
  • Seguro, tasas, impuestos, contribuciones correspondientes al territorio franquiciado.
  • Costo pre-operativo de personal, que incluye la etapa de capacitación inicial y podría demandar gastos de traslados y alojamiento en caso que la casa matriz del franquiciante no se encuentre en la misma ciudad de emplazamiento de la franquicia.
  • Un capital de trabajo que le permita mantener a su personal remunerado durante los primeros meses del giro deberá provisionarse.

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